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二手奢侈品凭什么能站上风口?

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发表于 2021-8-25 16:20:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
                                                                                                   
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01
月薪5000元的年轻消费者如何购买奢侈品?
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1、花两万在专柜买个包;
2、背3个月后,腻了;
3、转手1万多卖掉;
4、添3000元,又能买个新款包。

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价格适中的二手市场,正积极拥抱年轻人。记者发现,如今,都市年轻群体买卖二手奢侈品已经不是新鲜事,长沙的消费群体越来越广,随之催生的二手奢侈品包袋市场也日趋活跃。
目前,长沙承接二手奢侈品回购和寄卖业务的店铺从最初的一两家,已经发展到十余家,分布在天心区和芙蓉区的商圈,以及太平街的买手小店,还有一些隐身于写字楼、老居民小区等地,一些店铺还可负责代购国外新品一线品牌包袋和配饰。

01
二手市场火热出圈
近日,记者走进一家开在太平街的二手奢侈品店,店内不乏顾客前来挑选。“现在的年轻消费者都很精明,比如顾客在专柜花2万元买个包,背三个月其实还很新就拿来转手卖1万多块钱,然后再添3000元左右,又可以换一个新包。”店主介绍说,这样的顾客一年可能换五六只名牌包,但实际可能只用了2万元钱。
 “我的第一件奢侈品就是二手的,我在自己的能力范围之内买一只名牌包,哪怕过几个月不想要了,我再到店里来转手卖掉,或者再换一个款,不仅亏不了多少钱,我还能体验到新鲜的感觉。”

刚上班不久的白领张静对这个市场很是看好。当看到自己心仪的一款官方售价在2万余元的迪奥包被标价1万余元出售时,她果断出手了。“这包九成新,磨损很小,价格正合适,背出去和新的一样。”

8月10日,红布林发布的《2021上半年二手奢侈品消费榜》显示,从全站2021年上半年消费情况来看,二手奢侈品消费者更青睐路易威登、古驰、迪奥、爱马仕等大牌,其中“最强剁手党”用户购买的订单数达470单,相当于每天购买2.5单。无论是用户消费金额,还是用户消费的订单量,都说明消费者对于二手奢侈品的接受度和认可度正在持续提升,二手奢侈品的消费理念开始深入人心。

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数据显示,该平台有超过70%的消费者是以90后、00后为主的“Z世代”。“在循环经济的大潮下,买卖闲置这种环保又时髦的消费方式,让年轻人不用‘吃土’就能更好地享受品质生活。”在红布林创始人兼CEO徐薇看来,这不仅是消费理念的升级,也是环保意识和环保精神的升级,背后蕴育着巨大的时代机遇。

02
投资理财新方式
二手奢侈品市场中,长期流通的产品讲究保值性,购买时,消费者更偏爱一线大牌的经典款。采访中记者发现,资深用户的眼里,购买一些经典款、限量款的新品或二手奢侈品,是一种新型理财方式。

在万达广场里负责二手奢侈品回购和寄卖业务的店铺主理人告诉记者,在他们店里,上半年有顾客通过转卖一只爱马仕Birkin单肩包,净赚3万余元;还有顾客转卖一条香奈儿复古项链,净赚5000余元
在长沙通程奢品体验中心,工作人员表示,“像爱马仕,专柜销售需要配货,比如,包包本身的标价是8万元,但是会要求顾客配一个1.2倍或1.5倍价格的货,这就需要额外消费更多,才有资格去买这只包,因此最后包包拿出来的市场溢价就会变得很高。”

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此外,线上众多二手平台纷纷推出了向买家高折扣回收已售产品的服务。用户购买商品后,箱包四个月内可八折回收,腕表一年内可八折回收,如果是会员,则能在三个月内九折回收。记者发现,让买家向卖家转化,不仅加快了流通效率,提升了交易频次和用户黏性,也在一定程度上解决了二手交易用户需求精准但使用频次低、用户“用完即走”的问题。
采访手记
火热背后存隐患
二手奢侈品市场的火热发展,让其迅速成为资本的宠儿,红布林、胖虎、妃鱼等线上交易平台均完成多轮融资。然而,看似红火的市场也存在隐患,无论是消费者,还是商家,“真伪”都是一个需要谨慎对待的问题。市场发展至今,依然存在着评估、鉴定的规范化、标准化难题,商品质量难以保障。

记者注意到,在黑猫投诉平台,关于买到假二手奢侈品的投诉已过千条,而二手奢侈品行业至今也没有国家指定认证的权威机构来鉴定。因此,行业最重要的是建立标准、透明化的信任体系。搭建好涵盖入货、销售、维修、保养等在内的完整的市场供应链,从源头上确保产品的质量,才是二手奢侈品市场走得长远的必由之路。

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